Apprenez à gérer un cycle de vente de A à Z et à conclure des affaires avec succès en BTS NDRC 🎯🤝
Dans le domaine du commerce et de la négociation, savoir prospecter et fidéliser ne suffit pas : il faut aussi maîtriser tout le processus de vente, du premier contact à la signature du contrat. Un bon commercial doit être stratégique, persuasif et structuré pour conclure des ventes et atteindre ses objectifs.
Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) en alternance, proposé par Excellence Business School & Services, vous forme à piloter un cycle de vente complet en combinant stratégie commerciale, négociation et techniques de closing. Grâce à une immersion en entreprise, vous apprendrez à négocier avec impact, surmonter les objections et conclure des affaires efficacement.
📌 Pourquoi maîtriser le cycle de vente est essentiel ?
Dans un environnement commercial compétitif, les meilleurs vendeurs ne sont pas ceux qui parlent le plus, mais ceux qui savent structurer et personnaliser leur approche pour accompagner le client jusqu’à la décision d’achat.
📌 Ce que le BTS NDRC vous apprend sur la gestion du cycle de vente :
✅ Préparer un plan de vente efficace en fonction du marché et des besoins des clients.
✅ Identifier les bons interlocuteurs et adapter son discours en fonction du prospect.
✅ Maîtriser la phase de découverte : poser les bonnes questions pour identifier les besoins réels.
✅ Créer une argumentation commerciale impactante et gérer les objections avec aisance.
✅ Optimiser le closing en adoptant une posture d’accompagnement et en déclenchant l’achat.
💡 Exemple concret : Un étudiant en BTS NDRC chez Excellence Business School peut être amené à participer à un cycle de vente complet en entreprise, en gérant les différentes étapes, de la prospection à la conclusion d’un contrat.
📌 Statistique clé : Seuls 3 % des ventes se concluent dès la première rencontre, 80 % des ventes nécessitent au moins 5 suivis pour être finalisées.
📈 L’alternance : Un moyen unique d’apprendre à vendre et à conclure des affaires en conditions réelles
Avec l’alternance, vous êtes directement confronté aux réalités du terrain, et vous appliquez les techniques de vente enseignées en cours.
🎯 Les avantages de l’alternance pour apprendre le cycle de vente :
✔ Expérience directe dans la gestion des rendez-vous clients et la signature de contrats.
✔ Application des techniques de closing et des stratégies de persuasion en entreprise.
✔ Développement d’un sens du timing et d’une gestion efficace des relances.
✔ Acquisition d’une posture de vendeur stratégique et orienté résultats.
📌 Statistique clé : Un bon commercial augmente ses chances de conclure une vente de 70 % lorsqu’il identifie et adapte son discours aux besoins spécifiques du client.
💡 Astuce : Soyez patient et structuré dans votre approche : une vente se joue souvent dans les détails, comme la qualité de votre suivi et votre réactivité.
🏆 Quels métiers après un BTS NDRC en alternance ?
La gestion du cycle de vente et le closing sont des compétences clés recherchées dans les entreprises de commerce, de services et de gestion de clientèle.
📌 Les débouchés après un BTS NDRC :
✅ Commercial BtoB / BtoC
✅ Chargé de développement commercial
✅ Responsable des ventes / Chef de secteur
✅ Business Developer / Ingénieur commercial
✅ Responsable Grands Comptes
📌 Évolution possible : Vous pouvez poursuivre vos études avec un Bachelor Commerce et Marketing, puis un Mastère Ingénieur d’Affaires, pour évoluer vers des postes de direction commerciale ou de gestion de comptes stratégiques.
💡 Astuce : Travaillez votre gestion des émotions et votre aisance relationnelle, car un bon closing repose autant sur la logique que sur l’intelligence émotionnelle.
📚 Un programme structuré pour maîtriser le cycle de vente et la négociation avancée
Chez Excellence Business School & Services, notre BTS NDRC en alternance vous apporte toutes les compétences essentielles pour gérer un processus de vente de A à Z.
🎯 Les matières clés du BTS NDRC :
✔ Stratégies de vente et gestion du cycle commercial.
✔ Négociation avancée et gestion des objections.
✔ Optimisation du closing et stratégies de persuasion.
✔ Analyse des performances commerciales et gestion des relances.
💡 Exemple concret : Un étudiant en BTS NDRC peut être amené à rédiger une proposition commerciale personnalisée, à la défendre en rendez-vous client et à finaliser une vente en entreprise.
📌 Le saviez-vous ? Les commerciaux qui posent au moins 5 questions pertinentes durant un entretien de vente ont 75 % plus de chances de conclure une affaire.
🚀 Pourquoi choisir Excellence Business School & Services pour votre BTS NDRC en alternance ?
✔ Une formation adaptée aux réalités du terrain avec des études de cas et des mises en situation réelles.
✔ Un réseau d’entreprises partenaires qui recrutent des alternants spécialisés en négociation et vente.
✔ Un accompagnement personnalisé pour développer vos compétences en closing et en gestion de comptes clients.
✔ Un diplôme reconnu : BTS NDRC inscrit au RNCP, garantissant une forte employabilité.
📊 Statistique clé : 90 % de nos diplômés trouvent un emploi dans les 6 mois suivant leur formation.
💡 Astuce : Utilisez des techniques de storytelling dans vos ventes : une histoire bien racontée peut convaincre un client bien plus efficacement qu’un argumentaire technique.
✅ Apprenez à conclure des ventes avec impact grâce au BTS NDRC en alternance !
Si vous souhaitez développer des compétences avancées en négociation, closing et gestion du cycle de vente, tout en bénéficiant d’une expérience en entreprise, alors le BTS NDRC en alternance chez Excellence Business School & Services est fait pour vous !
📩 Contactez-nous dès aujourd’hui et donnez un coup d’accélérateur à votre carrière dans la vente et la négociation commerciale ! 🚀
