🎤 BTS NDRC : comment réussir les oraux E4 et E6 sans stress ?

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💬 Ce sont les épreuves les plus redoutées… mais aussi les plus valorisantes. Voici comment les aborder avec méthode et confiance.

Si vous préparez un BTS NDRC, vous avez sûrement déjà entendu parler des fameuses épreuves E4 et E6.
👉 Deux oraux professionnels, basés sur votre expérience en entreprise et absolument décisifs pour l’obtention de votre diplôme.

Et pourtant, chaque année, des candidats se plantent à cause du stress, d’un manque de préparation, ou d’un dossier mal structuré.

Chez Excellence Business School, on a un principe simple :

Les oraux se préparent comme une négociation. Avec méthode, entraînement, et confiance.

Voici tout ce que vous devez savoir pour réussir vos oraux du BTS NDRC en 2026, sereinement et efficacement. 👇

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🗂️ Épreuve E4 : l’oral de négociation – relation client en présentiel

🎯 Objectif : montrer que vous êtes capable de gérer une relation commerciale en face à face.

📌 Format :

Durée : 40 minutes
Support : 2 fiches missions, issues de votre alternance
Épreuve organisée par l’école, avec un jury externe (enseignant + pro)

🧠 Ce que le jury attend :

Votre capacité à mener une négociation complète (de la prospection à la conclusion)
Une bonne préparation commerciale
Une analyse critique de vos actions
Une vraie posture professionnelle

❌ Erreurs fréquentes :

Missions trop simples ou trop éloignées du commerce
Manque d’arguments ou d’analyse
Lecture de notes au lieu d’un vrai échange
Langage trop familier ou trop scolaire

✅ Comment réussir :

Choisissez des missions concrètes et variées : un rendez-vous client, une prospection physique, une vente complexe, etc.
Soignez vos fiches : claires, structurées, avec des indicateurs chiffrés
Entraînez-vous à l’oral : simulez l’épreuve avec un formateur ou un collègue
Adoptez une posture pro : soyez vendeur, convaincant, mais aussi honnête sur vos axes d’amélioration

🎓 Excellence BS organise des oraux blancs E4, avec feedback détaillé et coaching personnalisé.

📁 Épreuve E6 : l’oral de projet – digitalisation et gestion de projet

🎯 Objectif : présenter un projet réel mené en entreprise, avec une forte dimension digitale ou organisationnelle

📌 Format :

Durée : 40 minutes (20 min exposé + 20 min échange)
Support : Dossier de 10 à 15 pages (rendu en amont)
Jury externe (enseignant + pro)

🧠 Ce que le jury attend :

Un vrai projet structuré, avec un enjeu identifié, une méthodologie claire, et des résultats mesurables
Une maîtrise des outils digitaux (CRM, emailing, automation, réseaux sociaux, etc.)
Une capacité à prendre du recul sur vos actions

❌ Erreurs fréquentes :

Projet trop flou ou trop petit
Dossier bâclé (pas de plan clair, fautes, pas de chiffres)
Manque de lien avec les compétences du BTS
Présentation trop scolaire, pas assez dynamique

✅ Comment réussir :

Choisissez un vrai projet mené en entreprise, avec un avant/après clair
Structurez bien votre dossier : contexte, objectifs, moyens, résultats, analyse
Préparez une présentation orale rythmée et professionnelle
Anticipez les questions : ROI, freins rencontrés, outils utilisés, impact du projet

📘 Excellence BS vous accompagne dans la rédaction complète de votre dossier, avec relecture, conseils, et entraînement à la soutenance.

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💡 Conseil bonus : gérez votre stress comme un pro

Les jurys ne cherchent pas des experts, mais des jeunes capables d’analyser et de communiquer sur leurs expériences.

Pour gérer le stress :

🎯 Répétez à voix haute, plusieurs fois
🎥 Filmez-vous pour corriger vos tics de langage ou d’attitude
🧘‍♂️ Respirez lentement avant de rentrer dans la salle
🤝 Souriez, établissez un contact visuel : c’est un échange, pas un interrogatoire

🎓 Chez Excellence Business School, vous bénéficiez de coaching oral personnalisé avec nos formateurs spécialisés en communication et vente.

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✅ Récapitulatif express

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🏆 Pourquoi les oraux sont souvent mieux réussis en alternance

En alternance, vous avez du concret à présenter :

De vraies missions clients
Un vrai projet marketing ou digital
Des données, des résultats, des outils professionnels
Une posture déjà développée en entreprise

💼 Chez Excellence Business School, on transforme votre quotidien en entreprise en matière première pour réussir l’examen.

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