🎓 Comment se passe l’examen du TP NTC ? Format, épreuves, déroulé complet (2026)
🧑💼 Vous vous préparez au Titre Professionnel NTC ? Voici exactement comment se déroule l'examen final pour décrocher votre certification.
Le TP NTC – Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial est une certification professionnelle délivrée par le Ministère du Travail, de niveau 5 (équivalent Bac+2).
Elle permet d’accéder à des postes à responsabilité dans la vente BtoB, la relation client, la gestion d’un portefeuille commercial, ou encore le développement d’activité.
Mais au-delà de la formation, une question revient systématiquement chez les candidats :
"Comment se passe l’examen du TP NTC ?"
- Est-ce un écrit ?
- Y a-t-il un oral ?
- Sur quoi suis-je évalué(e) ?
- Et si je suis en reconversion, suis-je prêt(e) ?
👉 Dans cet article, Excellence Business School & Services vous explique tout ce qu’il faut savoir sur le déroulement de l’examen du TP NTC, les épreuves, la durée, les documents à fournir, et comment s’y préparer efficacement.
✅ Rappel : c’est quoi, le TP NTC ?
Le TP Négociateur Technico-Commercial est une certification reconnue par l’État qui atteste de vos compétences pour :
- Mener des actions de prospection commerciale BtoB
- Élaborer une offre adaptée aux besoins du client
- Conduire une négociation technico-commerciale
- Suivre la relation client sur le long terme
- Utiliser des outils digitaux de gestion commerciale
Il s’adresse à un public large : jeunes en alternance, salariés, demandeurs d’emploi, reconversions, VAE.
🎯 Le TP NTC se valide uniquement par un examen final, organisé sous la forme d’une session de certification.
🗂️ Comment se déroule l’examen du TP NTC ?
L’examen se compose de plusieurs épreuves complémentaires, organisées sur 1 à 2 jours devant un jury de professionnels.
Voici le détail :
1. Mise en situation professionnelle (épreuve phare)
Durée : environ 1h à 1h30
Objectif : simuler un entretien de vente BtoB complet
👉 Vous incarnez un technico-commercial dans une situation de vente réaliste.
Vous devez :
- Analyser les besoins du client
- Proposer une solution technique et commerciale adaptée
- Argumenter, répondre aux objections, négocier
- Conclure l’entretien
🧩 Le jury évalue votre posture, votre méthodologie, votre argumentaire, mais aussi votre capacité à écouter et convaincre.
💡 Excellence BS vous forme avec des jeux de rôle et des oraux blancs avant le jour J.
2. Entretien technique avec le jury
Durée : environ 30 min
Objectif : vérifier la compréhension des outils, techniques et démarches commerciales
Vous devez être capable de parler de :
- Votre processus de prospection
- L’utilisation d’un CRM ou outil de gestion
- Les indicateurs de performance que vous suivez
- Vos méthodes de fidélisation client
- Votre organisation personnelle
🎯 Le jury cherche à évaluer si vous êtes autonome, rigoureux et professionnel.
3. Présentation du Dossier Professionnel (DP)
Le DP est un document obligatoire, préparé tout au long de la formation (ou de l’expérience pro en VAE).
Il contient :
- Vos missions concrètes
- Vos résultats (indicateurs, chiffres, réalisations)
- Une analyse de vos compétences
- Des éléments de réflexion personnelle
📂 Vous le remettez au jury et vous pouvez être amené à le commenter.
💡 Chez Excellence BS, vous êtes accompagné(e) pour rédiger un DP clair, structuré et valorisant.
4. Questionnaire professionnel (écrit)
Format : QCM ou questions ouvertes, selon les sessions
Durée : environ 30 à 45 min
Objectif : vérifier vos connaissances théoriques sur :
- La vente
- Le marketing
- La communication commerciale
- La gestion de portefeuille client
- Les techniques de négociation
Ce n’est pas une dissertation : des réponses concrètes, précises et professionnelles sont attendues.
🧾 Résumé des épreuves de l’examen du TP NTC
🧑🏫 Comment se préparer efficacement à l’examen ?
Chez Excellence Business School & Services, nous avons mis en place une préparation complète :
✔️ Simulations de vente en conditions réelles
✔️ Relectures du dossier professionnel avec feedback personnalisé
✔️ Coaching oral pour travailler l’aisance et la posture
✔️ QCM blancs et exercices types pour l’écrit
✔️ Suivi individualisé avant la session de certification
🎯 Résultat : nos candidats arrivent confiants, organisés et crédibles face au jury.
🎓 Comment obtient-on le diplôme ?
Le jury délivre l’attestation si vous validez l’ensemble des compétences professionnelles attendues.
Vous pouvez :
- Obtenir le TP NTC complet ✅
- Obtenir une validation partielle (blocs de compétences) avec possibilité de repasser le reste
- Ne pas être certifié si les compétences ne sont pas maîtrisées
Mais avec une bonne préparation, le taux de réussite dépasse les 85 %.
📞 Vous préparez le TP NTC et souhaitez être bien accompagné(e) ?
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