Idées reçues sur le métier de commercial : démystifions avec Excellence Business School & Services 🌟
Le métier de commercial souffre souvent de stéréotypes qui ne reflètent plus la réalité d’un secteur en constante évolution. Souvent perçu comme un rôle uniquement basé sur la vente « à tout prix », il est en réalité un poste stratégique, orienté vers la relation client, l’analyse et la négociation. Découvrez comment Excellence Business School & Services forme des professionnels pour exceller dans ce métier en transformant ces idées reçues en vérités concrètes.
🌟 Les idées reçues sur le métier de commercial
1. « Être commercial, c’est vendre à tout prix »
L’un des clichés les plus répandus est que le rôle du commercial se limite à pousser des produits ou services, sans considération pour les besoins des clients. Pourtant, ce métier a beaucoup évolué.
💡 La réalité : Aujourd’hui, le commercial est avant tout un conseiller. Il identifie les besoins spécifiques de ses clients pour leur proposer des solutions adaptées. La fidélisation et la satisfaction client sont désormais au cœur des priorités.
🎯 Avec Excellence Business School & Services : Nos formations, comme le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client), enseignent aux étudiants à adopter une approche centrée sur le client et à utiliser des outils digitaux pour mieux répondre à leurs attentes.
2. « Un bon commercial doit être extraverti »
On imagine souvent les commerciaux comme des personnes très extraverties, qui aiment parler en permanence. Mais est-ce vraiment une qualité indispensable ?
💡 La réalité : Si la communication est importante, l’écoute et l’analyse sont des qualités tout aussi essentielles. Les commerciaux performants savent comprendre leurs interlocuteurs et adapter leur discours en conséquence.
🎓 Nos formations : Les étudiants du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial apprennent à analyser les besoins des clients et à construire des relations de confiance sur le long terme.
3. « Le métier de commercial est mal payé »
Une autre idée reçue est que les commerciaux ne gagnent pas bien leur vie. En réalité, la rémunération d’un commercial est souvent attractive, avec une partie variable qui récompense les performances.
💡 La réalité : En 2025, les commerciaux peuvent espérer des rémunérations compétitives, souvent au-dessus de la moyenne grâce à des primes et des commissions.
🎯 Avec Excellence Business School & Services : Nous préparons nos étudiants à des carrières dans des secteurs lucratifs comme la technologie, le digital et le B2B, où les salaires peuvent atteindre des sommets.
4. « Le métier de commercial est monotone »
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, être commercial est loin d’être routinier. Chaque journée est différente, rythmée par des rencontres, des négociations et des défis variés.
💡 La réalité : Le métier de commercial offre une grande diversité, que ce soit dans les secteurs d’activité, les clients ou les projets à gérer.
🎓 Avec Excellence Business School & Services : Les étudiants en BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) apprennent à gérer des projets, analyser les performances commerciales et diriger des équipes, rendant leur travail stimulant.
🚀 Les formations pour devenir un commercial accompli chez Excellence Business School & Services
1. Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial
Cette formation professionnalisante prépare les étudiants à exceller dans des environnements B2B complexes, en développant des compétences en négociation et en gestion de portefeuilles clients.
🎓 Compétences clés :
- Prospection et fidélisation clients.
- Techniques de négociation avancées.
- Gestion des relations commerciales complexes.
💡 Débouchés : Négociateur technico-commercial, chargé d’affaires, commercial B2B.
2. BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
Le BTS NDRC forme des professionnels capables de gérer des relations clients multicanales tout en intégrant les outils numériques et les nouvelles technologies.
🎓 Compétences clés :
- Gestion des outils CRM et prospection digitale.
- Stratégies de négociation et fidélisation.
- Suivi et analyse des performances commerciales.
💡 Débouchés : Chargé de clientèle, commercial digital, consultant en prospection numérique.
3. BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
Le BTS MCO prépare les étudiants à gérer des unités commerciales et à optimiser les performances d’équipe et de vente.
🎓 Compétences clés :
- Analyse des indicateurs de performance commerciale.
- Management d’équipe.
- Élaboration de stratégies marketing et commerciales.
💡 Débouchés : Manager de rayon, responsable des ventes, chef de secteur.
🌟 Pourquoi choisir Excellence Business School & Services ?
1. Une pédagogie professionnalisante
Nos formations allient théorie et pratique pour préparer les étudiants à des carrières commerciales dynamiques et variées.
2. Un réseau d’entreprises partenaires
Grâce à nos partenariats avec des entreprises de premier plan, nos étudiants bénéficient de nombreuses opportunités de stages, d’alternances et d’emplois.
3. Un accompagnement personnalisé
Chaque étudiant reçoit un suivi individualisé pour maximiser ses chances de réussite, tant pendant sa formation qu’après.
🎯 Statistique clé : 90 % de nos diplômés trouvent un emploi dans les 6 mois suivant la fin de leur formation.
🎓 Dépassez les idées reçues avec Excellence Business School & Services !
Le métier de commercial est loin des stéréotypes et représente aujourd’hui une carrière passionnante, stratégique et bien rémunérée. Avec des formations professionnalisantes comme le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial, le BTS NDRC, et le BTS MCO, Excellence Business School & Services vous prépare à exceller dans ce métier aux multiples opportunités.
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