Maîtriser la vente BtoB et la gestion de comptes clés avec un Titre Pro NTC 🚀📊
Le commerce BtoB (Business to Business) exige des compétences spécifiques en négociation, conseil et gestion des grands comptes. Contrairement à une simple vente transactionnelle, un Négociateur Technico-Commercial (NTC) doit être capable d’analyser les besoins d’un client professionnel, de proposer des solutions adaptées et de construire une relation commerciale durable.
Le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en alternance, proposé par Excellence Business School & Services, est une formation professionnalisante qui permet de développer une expertise en négociation complexe et en gestion de portefeuilles clients stratégiques. Grâce à une immersion en entreprise, les étudiants deviennent opérationnels dès la fin de leur formation.
🚀 Pourquoi le Négociateur Technico-Commercial est un acteur clé en BtoB ?
Le rôle du Négociateur Technico-Commercial ne se limite pas à vendre un produit ou un service. Il doit comprendre les attentes spécifiques des entreprises clientes, proposer des solutions sur mesure et entretenir une relation commerciale de long terme.
📌 Les compétences clés développées en formation :
✅ Élaborer une stratégie de prospection et capter de nouveaux clients professionnels.
✅ Négocier avec des décideurs et proposer des solutions adaptées aux besoins techniques.
✅ Gérer et développer un portefeuille clients à forte valeur ajoutée.
✅ Analyser le marché et anticiper les besoins des entreprises pour ajuster son offre commerciale.
💡 Exemple concret : Un étudiant en Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial chez Excellence Business School pourra être amené à mener une négociation avec un directeur d’achat pour vendre une solution technique, en mettant en avant des arguments de performance et de rentabilité.
📌 Statistique clé : 70 % des acheteurs BtoB préfèrent travailler avec un commercial qui apporte une expertise et des solutions adaptées, plutôt qu’avec un simple vendeur.
🎓 Un programme conçu pour maîtriser la vente et la gestion de comptes BtoB
Le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en alternance chez Excellence Business School & Services est structuré pour offrir une expertise en vente de solutions complexes, en gestion de la relation client et en stratégie commerciale.
📚 Les modules clés de la formation :
✔ Prospection et acquisition de nouveaux clients en BtoB.
✔ Techniques de négociation commerciale et gestion des objections.
✔ Adaptation des offres en fonction des attentes et contraintes des entreprises clientes.
✔ Développement et fidélisation d’un portefeuille de comptes clés.
✔ Utilisation des outils CRM et veille concurrentielle pour anticiper les besoins du marché.
💡 Mise en situation : Les étudiants devront concevoir une stratégie de développement commercial pour un secteur donné, analyser les opportunités et négocier des contrats avec des décideurs d’entreprise.
📌 Tendance actuelle : Les entreprises recherchent des négociateurs capables d’adopter une approche de vente consultative et de créer une relation de confiance avec leurs clients.
🎯 L’alternance : Un levier pour devenir un expert en gestion de comptes clés
Grâce à l’alternance, les étudiants en Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial peuvent mettre immédiatement en pratique leurs acquis en entreprise et apprendre à gérer des cycles de vente longs et stratégiques.
📌 Les avantages de l’alternance pour développer ses compétences en BtoB :
✔ Observer et comprendre le cycle d’achat des entreprises et des grands comptes.
✔ Développer des arguments de vente adaptés à des interlocuteurs décisionnaires (directeurs, acheteurs, responsables techniques, etc.).
✔ Mettre en place des actions de fidélisation et de suivi de la relation client sur le long terme.
✔ Élaborer des stratégies de vente adaptées à un marché en constante évolution.
📌 Statistique clé : 60 % des commerciaux en BtoB déclarent que la gestion de comptes clients existants est plus rentable que la prospection de nouveaux clients.
💡 Astuce : Apprenez à analyser les besoins des clients en posant des questions stratégiques pour adapter vos propositions et maximiser vos chances de succès.
🏫 Pourquoi choisir Excellence Business School & Services pour cette formation ?
📌 Les atouts d’Excellence BS :
✔ Un programme axé sur les réalités du terrain, avec des mises en situation et des études de cas concrets.
✔ Un accompagnement individualisé pour maîtriser les techniques de vente BtoB et de gestion de comptes.
✔ Un réseau d’entreprises partenaires recherchant des négociateurs spécialisés en solutions techniques.
✔ Un diplôme reconnu, garantissant une insertion professionnelle rapide et un accès aux postes à responsabilités.
📌 Statistique clé : 90 % de nos diplômés trouvent un emploi dans les 6 mois suivant leur formation.
💡 Conseil d’Excellence BS : Entraînez-vous à argumenter de manière technique et commerciale pour répondre efficacement aux questions des clients professionnels.
✅ Spécialisez-vous dans la vente et la gestion de comptes clés avec le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en alternance !
Si vous souhaitez acquérir une expertise en vente BtoB, en gestion de comptes clients et en négociation commerciale, alors le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en alternance chez Excellence Business School & Services est fait pour vous !
📩 Contactez-nous dès aujourd’hui et développez vos compétences pour réussir dans le commerce BtoB et la négociation à haute valeur ajoutée ! 🚀
