Maîtrisez la vente en BtoB et devenez un expert en négociation interentreprises avec un BTS NDRC 🚀🏢
Le commerce entre entreprises (BtoB – Business to Business) est un secteur en pleine expansion qui nécessite des compétences spécifiques en négociation, prospection et gestion de portefeuille client. Contrairement à la vente aux particuliers, la relation commerciale en BtoB est plus longue, plus stratégique et repose sur des décisions rationnelles.
Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) en alternance, proposé par Excellence Business School & Services, vous forme à prospecter, négocier et gérer des comptes en BtoB, en développant des compétences solides en gestion commerciale et en relation client professionnelle. Grâce à l’alternance, vous serez immergé dans le monde de la vente interentreprises et apprendrez à gérer des cycles de vente plus complexes et des contrats à haute valeur ajoutée.
📌 Pourquoi la vente en BtoB est-elle un levier clé pour les entreprises ?
Le commerce en BtoB représente près de 70 % du chiffre d’affaires global du secteur commercial, et il est essentiel pour la croissance des entreprises. Contrairement au BtoC, où l’achat peut être impulsif, en BtoB, les décisions sont souvent basées sur la rentabilité et le retour sur investissement.
📌 Ce que le BTS NDRC vous apprend sur la vente en BtoB :
✅ Identifier et cibler les entreprises à fort potentiel pour développer un portefeuille de clients solides.
✅ Construire un argumentaire commercial adapté aux besoins professionnels.
✅ Maîtriser la gestion des relations avec plusieurs interlocuteurs (acheteurs, décideurs, managers).
✅ Négocier des contrats à long terme et piloter un cycle de vente complexe.
💡 Exemple concret : Un étudiant en BTS NDRC chez Excellence Business School peut être amené à participer à la négociation d’un contrat de fourniture de services entre deux entreprises, en structurant une offre commerciale adaptée aux besoins spécifiques du client.
📌 Statistique clé : Les entreprises en BtoB qui utilisent une approche commerciale stratégique augmentent leur taux de conversion de 35 % en moyenne.
📈 L’alternance : Un tremplin pour apprendre à vendre aux professionnels
Grâce à l’alternance, les étudiants en BTS NDRC peuvent expérimenter directement la vente BtoB en entreprise et développer des compétences commerciales spécifiques.
🎯 Les avantages de l’alternance pour la vente en BtoB :
✔ Expérience terrain avec des entreprises clientes réelles.
✔ Acquisition d’une approche commerciale plus stratégique et technique.
✔ Développement de compétences en gestion de cycle de vente long et en suivi des contrats.
✔ Utilisation d’outils CRM et d’automatisation pour la gestion des prospects professionnels.
📌 Statistique clé : 78 % des acheteurs BtoB déclarent qu’un commercial qui comprend leurs enjeux spécifiques a plus de chances de les convaincre.
💡 Astuce : Lors d’une vente en BtoB, adaptez votre discours aux besoins business de votre client en mettant en avant les bénéfices financiers et stratégiques plutôt qu’une simple description du produit ou service.
🏆 Quels métiers après un BTS NDRC en alternance ?
Les compétences en vente BtoB et gestion de portefeuille client professionnel sont très recherchées dans de nombreux secteurs (industrie, services, commerce, IT, etc.).
📌 Les débouchés après un BTS NDRC :
✅ Commercial BtoB / Chargé de clientèle professionnelle
✅ Business Developer / Responsable du développement commercial
✅ Ingénieur commercial / Responsable de secteur
✅ Chargé d’affaires grands comptes
✅ Consultant en négociation commerciale
📌 Évolution possible : Vous pouvez poursuivre vos études avec un Bachelor Commerce et Marketing, puis un Mastère Ingénieur d’Affaires, pour accéder à des postes de management commercial et de direction des ventes.
💡 Astuce : Travaillez votre capacité à créer des relations solides avec vos clients professionnels, car les décisions d’achat en BtoB sont basées sur la confiance et la crédibilité.
📚 Un programme adapté aux exigences de la négociation BtoB et de la gestion commerciale
Chez Excellence Business School & Services, notre BTS NDRC en alternance met l’accent sur les techniques de vente interentreprises, la gestion des relations commerciales et la négociation de contrats complexes.
🎯 Les matières clés du BTS NDRC :
✔ Stratégies de prospection et acquisition de clients professionnels.
✔ Gestion des cycles de vente longs et des contrats à forte valeur.
✔ Techniques avancées de négociation en BtoB.
✔ Optimisation de la relation client professionnelle et fidélisation des entreprises.
💡 Exemple concret : Un étudiant en BTS NDRC peut être chargé de mettre en place une stratégie de vente ciblée pour convaincre de nouveaux clients professionnels et assurer un suivi personnalisé.
📌 Le saviez-vous ? Un client professionnel satisfait a 4 fois plus de chances de signer un contrat longue durée qu’un client non accompagné dans son parcours d’achat.
🚀 Pourquoi choisir Excellence Business School & Services pour votre BTS NDRC en alternance ?
✔ Une formation professionnalisante et tournée vers le commerce interentreprises.
✔ Un réseau d’entreprises partenaires cherchant des alternants spécialisés en BtoB.
✔ Un accompagnement individualisé pour maîtriser les techniques de vente aux entreprises.
✔ Un diplôme reconnu : BTS NDRC inscrit au RNCP, garantissant une forte employabilité.
📊 Statistique clé : 90 % de nos diplômés trouvent un emploi dans les 6 mois suivant leur formation.
💡 Astuce : Soyez curieux et comprenez le secteur d’activité de vos clients, car en BtoB, une approche personnalisée et experte fait toute la différence.
✅ Maîtrisez la vente BtoB avec le BTS NDRC en alternance !
Si vous souhaitez devenir un expert en vente interentreprises, en négociation et en gestion de contrats commerciaux, alors le BTS NDRC en alternance chez Excellence Business School & Services est fait pour vous !
📩 Contactez-nous dès aujourd’hui et développez votre carrière dans la négociation et la gestion des relations commerciales professionnelles ! 🚀
