Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial : La formation idéale pour maîtriser la vente de solutions techniques et personnalisées 🔧📊
Dans des secteurs comme l’industrie, les technologies ou les services professionnels, les acheteurs ne recherchent pas seulement un produit ou un service standard, mais une solution adaptée à leurs besoins spécifiques. Un Négociateur Technico-Commercial (NTC) doit donc maîtriser l’art de la vente-conseil et être capable de proposer des solutions techniques sur-mesure.
Le Titre Professionnel NTC en alternance, proposé par Excellence Business School & Services, forme les étudiants à analyser les besoins clients, comprendre des spécifications techniques et structurer des offres personnalisées pour optimiser la conversion des prospects en clients fidèles.
Grâce à une formation professionnalisante et une immersion en entreprise via l’alternance, les étudiants développent des compétences essentielles pour vendre des solutions complexes et négocier des contrats à haute valeur ajoutée.
🚀 Pourquoi la vente de solutions techniques est-elle un atout majeur en BtoB ?
Les cycles de vente en BtoB sont souvent longs et nécessitent une forte compréhension des enjeux techniques des clients. Un bon négociateur doit être en mesure d’adapter son argumentaire et d’accompagner le client dans le choix de la solution la plus pertinente.
📌 Les compétences clés développées en formation :
✅ Comprendre les spécifications techniques d’un produit ou service.
✅ Analyser les besoins clients et adapter une offre en conséquence.
✅ Élaborer un argumentaire commercial solide basé sur la valeur ajoutée.
✅ Gérer un cycle de vente long et structurer une offre personnalisée.
💡 Exemple concret : Un étudiant en Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial chez Excellence Business School pourra être amené à concevoir une solution technique sur-mesure pour un client industriel, en travaillant avec les équipes internes pour adapter l’offre à ses contraintes spécifiques.
📌 Statistique clé : Les entreprises BtoB qui vendent des solutions personnalisées enregistrent une augmentation de 20 % de leur taux de conversion.
🎓 Un programme structuré pour exceller dans la vente de solutions complexes
Le TPNTC en alternance chez Excellence Business School & Services met l’accent sur l’acquisition de compétences en vente technique et en gestion des besoins spécifiques des clients.
📚 Les modules phares de la formation :
✔ Analyse des besoins clients et personnalisation des offres commerciales.
✔ Techniques de négociation pour les ventes à cycle long.
✔ Optimisation de l’argumentaire technique et commercial.
✔ Stratégies de closing adaptées aux solutions complexes.
✔ Suivi client et fidélisation après la vente.
💡 Mise en situation : Les étudiants travailleront sur des études de cas réels où ils devront analyser un cahier des charges client, proposer une offre technique et mener une négociation commerciale.
📌 Tendance actuelle : Les acheteurs en BtoB recherchent avant tout un accompagnement et des conseils stratégiques avant de s’engager sur un contrat.
🎯 L’alternance : Un levier clé pour se perfectionner dans la vente de solutions techniques
Grâce à l’alternance, les étudiants du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial peuvent appliquer directement leurs compétences sur le terrain et ajuster leur approche commerciale en fonction des retours clients.
📌 Les avantages de l’alternance pour un Négociateur Technico-Commercial :
✔ Approfondir ses connaissances sur les produits et services complexes vendus par l’entreprise.
✔ Développer une approche commerciale orientée conseil et accompagnement.
✔ Tester différentes stratégies de closing et affiner son argumentaire.
✔ S’entraîner à gérer un cycle de vente long avec plusieurs interlocuteurs.
📌 Statistique clé : 78 % des clients en BtoB préfèrent acheter auprès d’un commercial qui comprend parfaitement leur métier et leurs contraintes techniques.
💡 Astuce : Utilisez des démonstrations et des études de cas pour convaincre vos clients de la pertinence de votre solution.
🏫 Pourquoi choisir Excellence Business School & Services pour cette formation ?
📌 Les atouts d’Excellence BS :
✔ Un programme conçu pour répondre aux besoins des entreprises en matière de vente technique.
✔ Un accompagnement personnalisé, avec des mises en situation et des cas concrets.
✔ Des sessions de coaching pour renforcer l’argumentaire technique et commercial.
✔ Un réseau d’entreprises partenaires, recherchant des commerciaux spécialisés en solutions sur-mesure.
📌 Statistique clé : 90 % de nos diplômés trouvent un emploi dans les 6 mois suivant leur formation.
💡 Conseil d’Excellence BS : Apprenez à vulgariser les aspects techniques d’un produit pour les rendre accessibles à tous types de clients.
✅ Maîtrisez l’art de la vente de solutions techniques avec le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en alternance !
Si vous souhaitez développer des compétences en vente technique, en argumentation et en gestion des besoins clients, alors le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en alternance chez Excellence Business School & Services est fait pour vous !
📩 Contactez-nous dès aujourd’hui et préparez-vous à exceller dans la vente et la gestion des solutions commerciales ! 🚀
