Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial : Maîtrisez la gestion de projet et la vente de solutions sur-mesure 🏗️🤝
Le Négociateur Technico-Commercial (NTC) ne se limite pas à la simple vente d’un produit ou d’un service. Dans de nombreux secteurs comme l’industrie, l’informatique, l’énergie ou le BTP, les clients attendent des solutions sur-mesure adaptées à leurs besoins spécifiques. Cela implique une approche commerciale basée sur la gestion de projet, la coordination entre plusieurs services et l’élaboration d’une offre personnalisée.
Le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en alternance, proposé par Excellence Business School & Services, prépare les futurs commerciaux à mener des projets de vente complexes, en collaboration avec des équipes techniques, et à proposer des solutions adaptées aux exigences des clients.
Grâce à une formation professionnalisante et une immersion terrain en alternance, vous développerez une capacité d’analyse, de coordination et de négociation essentielle pour conclure des ventes à haute valeur ajoutée.
🚀 Pourquoi la gestion de projet est un atout essentiel pour un Négociateur Technico-Commercial ?
Les cycles de vente dans certains secteurs peuvent être longs et impliquent plusieurs interlocuteurs (acheteurs, ingénieurs, direction générale, etc.). Un bon Négociateur Technico-Commercial doit être capable de coordonner les différentes étapes d’une vente complexe, assurer le suivi du projet et s’assurer de la satisfaction du client.
📌 Les compétences clés développées en formation :
✅ Analyser les besoins techniques et stratégiques d’un client.
✅ Élaborer une solution sur-mesure en collaboration avec les équipes techniques.
✅ Gérer des projets de vente impliquant plusieurs services internes et externes.
✅ Piloter le suivi client et assurer la satisfaction après la vente.
💡 Exemple concret : Un étudiant en Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial chez Excellence Business School pourra être amené à coordonner la vente d’une solution logicielle pour une entreprise, en travaillant avec les équipes techniques pour adapter le produit aux exigences du client.
📌 Statistique clé : 85 % des acheteurs en BtoB préfèrent travailler avec des commerciaux qui comprennent leurs enjeux et qui peuvent gérer un projet de vente de bout en bout.
🎓 Un programme axé sur la gestion de projet et la vente complexe
Le TPNTC en alternance chez Excellence Business School & Services est conçu pour former des commerciaux capables de gérer des projets de vente techniques et de répondre aux besoins spécifiques des clients.
📚 Les modules clés de la formation :
✔ Analyse des besoins et conception d’une solution adaptée.
✔ Coordination entre services techniques et commerciaux pour structurer une offre.
✔ Gestion des délais et des contraintes clients dans un projet de vente.
✔ Techniques de négociation et d’argumentation pour une offre sur-mesure.
✔ Suivi et gestion post-vente pour assurer la satisfaction et la fidélisation.
💡 Mise en situation : Les étudiants travailleront sur des cas concrets de vente complexe, où ils devront piloter un projet, coordonner les équipes et finaliser une négociation.
📌 Tendance actuelle : Les entreprises recherchent des commerciaux capables de s’adapter aux besoins spécifiques des clients et d’apporter une réelle valeur ajoutée dans la construction de leur offre.
🎯 L’alternance : Un atout pour perfectionner sa gestion de projet commercial
Grâce à l’alternance, les étudiants du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial peuvent mettre immédiatement en pratique leurs compétences et apprendre à piloter un projet de vente en conditions réelles.
📌 Les avantages de l’alternance pour un Négociateur Technico-Commercial :
✔ Comprendre et répondre aux besoins spécifiques d’un client à travers une approche projet.
✔ Travailler avec des équipes internes (techniques, marketing, logistique) pour structurer une offre personnalisée.
✔ Expérimenter la gestion de délais et de contraintes budgétaires dans un projet commercial.
✔ Développer des techniques avancées d’argumentation et de négociation.
📌 Statistique clé : 70 % des acheteurs en BtoB considèrent la personnalisation de l’offre comme un critère déterminant dans leur décision d’achat.
💡 Astuce : Apprenez à bien structurer votre offre commerciale en fonction des priorités et contraintes de votre client pour augmenter vos chances de conclure une vente.
🏫 Pourquoi choisir Excellence Business School & Services pour cette formation ?
📌 Les atouts d’Excellence BS :
✔ Un programme orienté gestion de projet et vente sur-mesure.
✔ Un accompagnement personnalisé, avec des études de cas et des mises en situation pratiques.
✔ Des sessions de coaching pour apprendre à gérer une vente complexe de A à Z.
✔ Un réseau d’entreprises partenaires, recherchant des commerciaux capables de structurer et gérer des projets commerciaux.
📌 Statistique clé : 90 % de nos diplômés trouvent un emploi dans les 6 mois suivant leur formation.
💡 Conseil d’Excellence BS : Développez votre capacité d’écoute et d’analyse pour proposer des solutions parfaitement adaptées aux besoins de vos clients.
✅ Devenez un expert en gestion de projet commercial avec le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en alternance !
Si vous souhaitez acquérir des compétences en gestion de projet, en vente de solutions sur-mesure et en négociation technique, alors le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en alternance chez Excellence Business School & Services est fait pour vous !
📩 Contactez-nous dès aujourd’hui et préparez-vous à gérer des projets de vente stratégiques et à négocier des contrats complexes ! 🚀
