🤝 TP NTC – La mise en situation professionnelle : ce que le jury attend vraiment

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📌 L’épreuve phare du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial décryptée

Le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (TP NTC) est une certification reconnue qui attire de nombreux profils en reconversion, alternance ou recherche de spécialisation dans le commerce BtoB.

Au cœur de l’examen final : une épreuve pratique, concrète, mais aussi redoutée 👇
👉 La mise en situation professionnelle

C’est elle qui permet au jury de savoir si vous êtes capable d’incarner réellement le métier.

Dans cet article, Excellence Business School vous explique :

• Le déroulement précis de l’épreuve
• Les attentes du jury
• Les erreurs à éviter
• Et pourquoi cette épreuve est révélatrice de votre capacité à réussir dans le métier

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🎯 À quoi sert la mise en situation professionnelle ?

L’objectif est simple :

Vous placer dans une situation de vente réaliste, pour observer vos réflexes commerciaux, votre aisance relationnelle, et votre méthode de travail.

C’est un jeu de rôle entre vous et un membre du jury (ou un comédien), qui incarne un client professionnel.
Vous, vous êtes le technico-commercial en charge du rendez-vous.

🧑‍💼 Durée moyenne : 1h à 1h30

🗂️ Déroulement de l’épreuve

🧠 Ce que le jury évalue vraiment

Contrairement à un contrôle de connaissances, cette épreuve cherche à savoir si vous êtes opérationnel(le) sur le terrain.

Voici les critères principaux :

❌ Erreurs fréquentes à éviter

Voici les pièges dans lesquels tombent souvent les candidats :

• Improviser sans structure : ❌ pas de fil conducteur = discours confus
• Parler plus qu’on écoute : ❌ le client ne se sent pas compris
• Être trop scolaire ou trop “robot” : ❌ le jury attend de la personnalité professionnelle, pas un script
• Ne pas gérer les objections : ❌ une vente BtoB implique souvent une négociation
• Oublier de conclure : ❌ proposer une suite, un accord, un devis = étape cruciale

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✅ Bonnes pratiques

✔️ Préparez un schéma d’entretien type
✔️ Entraînez-vous à mener une vente complète à l’oral
✔️ Utilisez des exemples concrets si vous êtes en alternance ou en poste
✔️ Mettez-vous dans la peau du commercial : vocabulaire pro, confiance, posture
✔️ Travaillez la gestion des objections (prix, délais, options…)

🎓 Pourquoi cette épreuve est au cœur du métier

La vente en BtoB ne se limite pas à un discours ou à un produit.

C’est une relation construite, basée sur la compréhension du client, l’argumentation, et une logique de conseil.

En simulant cela, le TP NTC vous permet de prouver que vous êtes prêt à exercer.

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📌 À retenir

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🧭 À qui s’adresse ce contenu ?

Même si Excellence Business School ne propose pas la préparation directe au TP NTC, nous savons que de nombreux candidats se posent des questions sur les titres professionnels ou les passerelles métiers.

👉 Cette épreuve, très concrète, est un bon indicateur :
si vous aimez ce type de simulation, d’interaction et de logique commerciale, nos parcours en BTS NDRC ou VAE pourraient aussi vous correspondre.

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