🤝 TP NTC – Réussir la mise en situation professionnelle : l’épreuve clé du jour J
🎯 90 minutes pour prouver que vous savez vendre, négocier… et convaincre comme un vrai pro.
Quand on pense à l’examen du TP Négociateur Technico-Commercial, il y a une épreuve qui fait immédiatement monter le stress d’un cran :
👉 La mise en situation professionnelle
Et c’est normal.
C’est vous, face à un jury, en train de simuler une vente réelle dans un contexte BtoB.
Mais bonne nouvelle : cette épreuve est totalement maîtrisable…
💡 À condition de bien comprendre ce qu’on attend de vous, de vous entraîner efficacement et de garder une posture professionnelle.
Chez Excellence Business School & Services, on accompagne chaque apprenant pour que cet oral devienne un moment de réussite, pas une source d’angoisse.
🧾 Mise en situation TP NTC : en quoi ça consiste ?
📍L’objectif :
Vous devez montrer que vous êtes capable de mener une négociation commerciale complète, de la prise de contact à la conclusion, dans un environnement BtoB.
📍Le format :
- Oral de 1h à 1h30
- Face à un jury de professionnels (2 personnes)
- Basé sur un scénario de vente fourni ou préparé en amont
- En général, le jury joue le rôle du client professionnel avec une vraie posture d’acheteur
🔄 Le déroulé type de l’épreuve
Voici les étapes que vous serez amené(e) à suivre pendant la simulation :
1. Préparation de l’entretien (15-20 minutes)
- Lecture du scénario fourni
- Analyse du contexte, des besoins du client
- Identification des points clés à aborder
- Structuration de votre argumentaire
🎯 Vous devez vous mettre dans la peau du commercial avant même de parler.
2. Début de l’entretien : prise de contact et découverte
- Accueil, posture professionnelle
- Présentation claire et fluide de vous-même et de votre entreprise
- Phase d’écoute active : reformulation, questionnement
💬 Montrez que vous savez “lire” un client et poser les bonnes questions.
3. Argumentation et proposition de solution
- Présentation structurée de votre offre
- Argumentaire technico-commercial
- Mise en avant des bénéfices client
- Utilisation d’éléments chiffrés ou techniques si possible
💡 Ne récitez pas un catalogue : proposez une vraie solution adaptée au besoin.
4. Gestion des objections et négociation
- Le jury vous testera : prix, délais, garanties, hésitations…
- Votre rôle : rester pro, répondre avec calme, reformuler, proposer des ajustements
- Montrer que vous savez négocier sans brader, dans l’intérêt de l’entreprise
🧠 C’est ici que votre sang-froid et vos techniques de vente feront la différence.
5. Conclusion de l’entretien
- Proposition d’un accord ou d’une prochaine étape
- Prise de congé professionnelle
- Remerciements et vérification de la satisfaction du client
🎯 Terminez fort, avec une image positive et un plan d’action clair.
✅ Les critères d’évaluation du jury
Le jury ne cherche pas la perfection. Il cherche à savoir si :
❌ Les erreurs à éviter absolument
🚫 Improviser sans plan → préparez un fil conducteur clair
🚫 Trop parler, pas écouter → la vente, c’est 70 % d’écoute
🚫 Réciter un discours appris → adaptez-vous au client !
🚫 Répondre à côté → restez concentré(e) sur les besoins
🚫 Montrer vos doutes → même si vous êtes stressé(e), gardez la posture
🎓 Comment Excellence Business School vous prépare
Chez Excellence BS, vous ne découvrez pas cette épreuve le jour de l’examen.
Notre accompagnement inclut :
✔️ Simulations réelles en conditions d’examen
✔️ Scénarios sur-mesure en lien avec votre secteur
✔️ Coaching de prise de parole et d’aisance à l’oral
✔️ Feedback personnalisé après chaque entraînement
✔️ Apprentissage des techniques de vente BtoB (méthode CAP SONCAS, CRM, objection…)
🎯 Objectif : que vous soyez prêt(e), confiant(e) et professionnel(le) face au jury.
📋 Ce qu’il faut retenir
📞 Envie d’être parfaitement prêt(e) pour votre mise en situation ?
L’oral du TP NTC n’est pas un piège.C’est une démonstration de votre capacité à exercer ce métier avec professionnalisme et assurance.
Et chez Excellence Business School & Services, on fait en sorte que vous soyez prêt à convaincre, du premier bonjour jusqu’à la conclusion.
🌐 Découvrez notre accompagnement complet sur : www.excellence-bs.com
