TP NTC en Alternance : Maîtriser l’art de la négociation et l’argumentation commerciale 🏆🗣️
Dans un environnement commercial compétitif, la capacité à convaincre et à négocier efficacement est un atout majeur. Un Négociateur Technico-Commercial (NTC) doit maîtriser les techniques d’argumentation, savoir gérer les objections et conclure des ventes complexes.
Le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en alternance, proposé par Excellence Business School & Services, forme des professionnels capables de gérer des négociations à fort enjeu, d’adopter une approche stratégique de la vente et de convaincre différents types de clients.
Grâce à une approche pédagogique immersive, cette formation permet d’acquérir des compétences en négociation, en persuasion et en communication commerciale pour maximiser la rentabilité et la satisfaction client.
🚀 Pourquoi la maîtrise de la négociation est essentielle pour un Négociateur Technico-Commercial ?
Dans la vente BtoB et les marchés à forte valeur ajoutée, une négociation réussie ne repose pas uniquement sur le prix, mais sur une stratégie argumentaire efficace et une gestion intelligente des objections.
📌 Les compétences clés développées en formation :
✅ Comprendre les différentes étapes d’une négociation commerciale.
✅ Construire un argumentaire structuré et adapté aux besoins des clients.
✅ Gérer les objections et transformer les hésitations en opportunités de vente.
✅ Savoir conclure une vente avec une approche gagnant-gagnant.
💡 Exemple concret : Un étudiant en Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial chez Excellence Business School pourra être amené à mener une simulation de négociation avec un client stratégique et élaborer un argumentaire différenciant pour justifier la valeur de son offre.
📌 Statistique clé : Une négociation bien préparée augmente les chances de succès de 70 %, selon une étude de Harvard Business Review.
🎓 Un programme orienté sur la négociation et la persuasion commerciale
Le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en alternance chez Excellence Business School & Services est conçu pour développer des compétences avancées en communication et en négociation.
📚 Les modules clés du programme :
✔ Techniques de persuasion et psychologie du client.
✔ Préparation et structuration d’un argumentaire commercial impactant.
✔ Gestion des objections et stratégies de réponse efficaces.
✔ Maîtrise des différentes phases d’une négociation commerciale complexe.
✔ Approches de closing et fidélisation post-négociation.
💡 Mise en situation : Les étudiants travailleront sur des mises en situation réelles de négociation commerciale, avec des scénarios variés selon les profils clients (BtoB, grands comptes, décideurs techniques, etc.).
📌 Tendance actuelle : Les entreprises recherchent des commerciaux capables de vendre de la valeur et de justifier leur offre avec des arguments solides, plutôt que de baser la négociation uniquement sur le prix.
🎯 L’alternance : Un terrain idéal pour perfectionner ses compétences en négociation
L’alternance permet aux étudiants d’affronter des situations commerciales réelles et d’affiner leurs compétences en négociation et argumentation.
📌 Les avantages de l’alternance pour un Négociateur Technico-Commercial :
✔ Observer et comprendre les techniques de négociation des commerciaux expérimentés.
✔ Tester différentes approches argumentaires en fonction du profil des clients.
✔ Apprendre à gérer la pression et à s’adapter aux imprévus lors des échanges.
✔ Gagner en confiance et en impact lors des entretiens de vente.
📌 Statistique clé : 80 % des commerciaux performants suivent une formation continue en négociation et persuasion.
💡 Astuce : Maîtrisez l’art du questionnement : poser les bonnes questions vous permettra d’orienter la discussion et de mieux comprendre les motivations d’achat de votre client.
🏫 Pourquoi choisir Excellence Business School & Services pour cette formation ?
📌 Les atouts d’Excellence BS :
✔ Un programme complet axé sur la négociation et la gestion des objections.
✔ Un accompagnement personnalisé, avec des sessions de coaching en communication et persuasion.
✔ Des mises en situation et des jeux de rôle pour perfectionner l’aisance à l’oral.
✔ Un réseau d’entreprises partenaires, recherchant des négociateurs performants et stratégiques.
📌 Statistique clé : 90 % de nos diplômés trouvent un emploi dans les 6 mois suivant leur formation.
💡 Conseil d’Excellence BS : Travaillez votre posture et votre langage corporel : une bonne gestuelle et une voix posée peuvent faire la différence lors d’une négociation.
✅ Maîtrisez l’art de la négociation et boostez votre carrière avec le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en alternance !
Si vous souhaitez développer des compétences en argumentation, en négociation et en gestion des objections, alors le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en alternance chez Excellence Business School & Services est fait pour vous !
📩 Contactez-nous dès aujourd’hui et préparez-vous à exceller dans l’art de la négociation commerciale ! 🚀
