TP NTC : Une formation pour apprendre à gérer et développer des comptes clés en BtoB 🏢🤝
Dans le monde du commerce BtoB (Business to Business), la gestion des comptes clés est une compétence stratégique qui permet aux entreprises d’assurer leur croissance et leur rentabilité. Un Négociateur Technico-Commercial (NTC) ne se contente pas de vendre : il établit des relations de confiance avec des clients majeurs, anticipe leurs besoins et propose des solutions adaptées à leurs enjeux spécifiques.
Le TP NTC en alternance, proposé par Excellence Business School & Services, forme des professionnels capables de gérer et fidéliser des grands comptes, optimiser la relation client et piloter des négociations stratégiques.
Grâce à une formation professionnalisante et des mises en situation en entreprise, les étudiants apprennent à structurer une approche commerciale performante, adaptée aux exigences du commerce BtoB.
🚀 Pourquoi la gestion des comptes clés est-elle un atout majeur pour un Négociateur Technico-Commercial ?
Dans le BtoB, les entreprises investissent beaucoup dans l’acquisition de clients importants. Cependant, fidéliser ces clients et maximiser leur potentiel est encore plus stratégique. Une bonne gestion des comptes clés permet de développer un partenariat durable et de sécuriser un volume d’affaires constant.
📌 Les compétences clés développées en formation :
✅ Gérer un portefeuille de clients grands comptes et entretenir une relation de long terme.
✅ Définir une stratégie commerciale adaptée aux besoins spécifiques de chaque client.
✅ Maîtriser les négociations complexes et les ventes à forte valeur ajoutée.
✅ Anticiper les attentes des clients et leur proposer des solutions personnalisées.
💡 Exemple concret : Un étudiant en Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial chez Excellence Business School pourra être amené à gérer un compte client stratégique, proposer un plan de développement et assurer un suivi commercial personnalisé.
📌 Statistique clé : 65 % des revenus des entreprises BtoB proviennent des clients existants. Une bonne gestion des comptes clés est donc essentielle pour assurer la rentabilité.
🎓 Un programme structuré pour exceller dans la gestion des comptes clés
Le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en alternance chez Excellence Business School & Services propose une formation complète, axée sur le développement et l’optimisation des relations commerciales BtoB.
📚 Les modules phares de la formation :
✔ Stratégies de gestion des comptes clés et développement de portefeuille.
✔ Techniques de vente et négociation avancée pour des contrats à forte valeur.
✔ Fidélisation et optimisation de la relation client à long terme.
✔ Gestion des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
✔ Utilisation des outils CRM et reporting pour suivre la performance commerciale.
💡 Mise en situation : Les étudiants travailleront sur des cas concrets de gestion de clients grands comptes, en analysant leurs besoins et en proposant des stratégies de fidélisation adaptées.
📌 Tendance actuelle : Les entreprises recherchent des négociateurs capables de comprendre les enjeux de leurs clients et d’adapter leur approche commerciale pour maximiser la rentabilité.
🎯 L’alternance : Un levier essentiel pour maîtriser la gestion des comptes clés
Grâce à l’alternance, les étudiants du Titre Pro NTC peuvent mettre immédiatement en pratique leurs compétences et apprendre à gérer des clients stratégiques en entreprise.
📌 Les avantages de l’alternance pour un Négociateur Technico-Commercial :
✔ Se familiariser avec les exigences des grands comptes et des décideurs.
✔ Développer une approche commerciale basée sur la valeur et la personnalisation.
✔ Tester différentes stratégies de fidélisation et d’optimisation des ventes.
✔ Utiliser des outils d’analyse et de suivi pour ajuster les actions commerciales.
📌 Statistique clé : Les clients fidèles génèrent en moyenne 80 % du chiffre d’affaires total d’une entreprise BtoB.
💡 Astuce : Personnalisez vos interactions avec vos clients clés et proposez des solutions adaptées à leurs enjeux spécifiques.
🏫 Pourquoi choisir Excellence Business School & Services pour cette formation ?
📌 Les atouts d’Excellence BS :
✔ Un programme spécialisé en gestion et développement des comptes clés.
✔ Un accompagnement individualisé, avec des cas pratiques et des mises en situation.
✔ Des sessions de coaching pour améliorer sa posture commerciale et son impact en négociation.
✔ Un réseau d’entreprises partenaires, recherchant des experts en gestion de la relation client BtoB.
📌 Statistique clé : 90 % de nos diplômés trouvent un emploi dans les 6 mois suivant leur formation.
💡 Conseil d’Excellence BS : Apprenez à cartographier vos clients : identifiez les décideurs, les influenceurs et les enjeux clés de chaque compte pour adapter votre discours commercial.
✅ Devenez un expert en gestion des comptes clés avec le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en alternance !
Si vous souhaitez développer des compétences avancées en gestion de comptes clés, en négociation stratégique et en fidélisation client, alors le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial en alternance chez Excellence Business School & Services est fait pour vous !
📩 Contactez-nous dès aujourd’hui et préparez-vous à exceller dans la gestion des grands comptes et la relation commerciale BtoB ! 🚀
