À retenir
- Le Master Manager d'Affaires (RNCP 40257) est une certification de niveau 7 (Bac+5) enregistrée par France compétences et délivrée par Manitude.
- Le programme repose sur quatre blocs : stratégie commerciale durable, conquête et fidélisation client, management d'équipe et de réseau, pilotage d'un centre de profit.
- Le rythme est de 4 jours en entreprise et 1 jour en formation sur 24 mois, avec des périodes intensives avant les examens.
- L'évaluation combine mises en situation, dossiers, jeux de rôle et un Grand Oral Final ; chaque bloc validé est conservé à vie selon France compétences.
- Sous contrat d'apprentissage, aucune contrepartie financière ne peut être demandée à l'apprenti, selon Service-Public.fr.
Vous hésitez entre plusieurs Bac+5 et vous voulez savoir, concrètement, ce que vous allez apprendre, comment vous serez évalué et ce que cela vous coûtera. Ce guide détaille le Master Manager d'Affaires en alternance proposé par Excellence Business School : les quatre blocs de compétences, les modules, le rythme sur 24 mois, les épreuves jusqu'au Grand Oral Final, le coût pour l'apprenti, les prérequis et les débouchés.
Le Master Manager d'Affaires (RNCP 40257) est une certification professionnelle de niveau 7 (équivalent Master 2, Bac+5), enregistrée par France compétences et délivrée par Manitude. Excellence Business School, à Épinay-sur-Seine, est centre de formation partenaire de Manitude. Sa première promotion démarre en septembre 2026 : il n'existe donc pas encore d'historique de diplômés propre à l'école, et cet article ne prétend pas le contraire.
Que contient le programme du Master Manager d'Affaires en alternance ?
Le programme repose sur une logique simple : former un cadre capable de définir une stratégie commerciale, de conquérir et fidéliser des clients, de manager une équipe et de piloter un centre de profit. Chacune de ces quatre missions correspond à un bloc de compétences de la fiche officielle publiée par France compétences.
La formation dure deux ans (24 mois). Vous passez quatre jours par semaine en entreprise, un jour en formation, avec des périodes intensives avant les examens. Les compétences sont donc travaillées sur le terrain, puis consolidées en cours, avec des mises en situation évaluées.
Pour les formateurs comme pour le jury, l'objectif est le même : vérifier que vous savez faire, pas seulement réciter. C'est pourquoi une large part de l'évaluation prend la forme de simulations professionnelles, de dossiers et d'oraux, comme vous le verrez plus bas.
Les 4 blocs de compétences du Master Manager d'Affaires
La certification est composée de quatre blocs. Selon la fiche de France compétences, le titre est délivré lorsque les quatre blocs sont validés, et chaque bloc validé est conservé à vie. Le tableau ci-dessous résume, pour chaque bloc, ce que vous acquérez et la manière dont il est évalué.
4 blocs, ce qu'on y acquiert, comment c'est évalué
| Bloc | Ce que vous acquérez | Comment c'est évalué |
|---|---|---|
| Bloc 1 : stratégie commerciale durable | Analyser un marché et la concurrence, positionner l'offre, bâtir une stratégie commerciale et son budget, la présenter à la direction | Étude de cas écrite, défendue à l'oral devant un jury indépendant |
| Bloc 2 : conquête et fidélisation client | Construire un plan de prospection, gérer un portefeuille clients, répondre à un appel d'offres, négocier | Trois simulations : plan de prospection (écrit et oral), réponse à appel d'offres, négociation en jeu de rôle en français et en anglais |
| Bloc 3 : management d'équipe et de réseau de partenaires | Animer une équipe, gérer un conflit, planifier les effectifs, recruter | Réunion de lancement de projet reconstituée, jeu de rôle d'entretien de recrutement, dossier RH écrit (cartographie des compétences, plan de formation, fiches de poste, grille d'entretien) |
| Bloc 4 : pilotage d'un centre de profit | Coordonner l'activité, respecter le cadre juridique et administratif, gérer les litiges, suivre des tableaux de bord, anticiper une crise | Dossier collectif écrit, soutenance orale individuelle |
Ces intitulés et modalités sont ceux de la fiche officielle. Le calendrier précis des épreuves et leur organisation pratique sont communiqués par l'équipe d'Excellence Business School aux candidats admis.
Les modules du Master Manager d'Affaires en alternance
Les blocs sont déclinés en modules de formation. Excellence Business School présente huit modules pour le Master Manager d'Affaires :
- Stratégie commerciale durable : lecture du marché, positionnement, plan d'action commercial et budget (bloc 1).
- Transformation digitale et CRM : outils de gestion de la relation client et de pilotage de l'activité commerciale (blocs 1 et 2).
- Conquête et fidélisation clients : prospection, portefeuille, appels d'offres (bloc 2).
- Management d'équipe et recrutement : animation, organisation du travail, recrutement (bloc 3).
- Leadership : posture de manager, conduite du changement et gestion des conflits (bloc 3).
- Pilotage d'un centre de profit : tableaux de bord, cadre juridique, gestion des litiges et des risques (bloc 4).
- Entrepreneuriat et développement business : développement d'une activité nouvelle ou d'un marché.
- Négociation et prise de parole : préparer et conduire une négociation, convaincre à l'oral (blocs 1, 2 et 4).
Le numérique y est un outil du manager (CRM, tableaux de bord, outils d'aide à la décision), pas une spécialité : ce diplôme forme à diriger l'activité commerciale, et non à développer des algorithmes. Pour une montée en compétences ciblée sur l'IA appliquée, l'école propose à part une formation courte en intelligence artificielle, qui n'est pas un diplôme.
Rythme : 4 jours en entreprise, 1 jour en formation sur 24 mois
Le rythme de l'alternance est le point qui change le plus votre quotidien. Au Master Manager d'Affaires, vous êtes quatre jours par semaine en entreprise et un jour en formation, sur 24 mois, avec des périodes intensives avant les examens.
Ce rythme a une conséquence pratique : vous occupez un vrai poste de cadre en devenir, avec des objectifs, un budget ou une équipe à suivre, et vous revenez en cours avec des cas concrets à analyser. Votre maître d'apprentissage vous accompagne en entreprise. Pour connaître son rôle exact, consultez notre article sur le maître d'apprentissage.
La formation peut aussi se suivre à distance : cours en visioconférence en direct avec les formateurs, ou en asynchrone sur une plateforme (vidéos, podcasts, quiz, études de cas, forum). Le diplôme est identique à celui du présentiel. Sur place, le campus d'Épinay-sur-Seine dispose de salles équipées et d'un studio photo et vidéo.
Côté contrat, selon Service-Public.fr, un contrat d'apprentissage dure de 6 mois à 3 ans, et la formation en centre doit représenter au moins 25 % de la durée totale du contrat. Le contrat peut démarrer jusqu'à trois mois après le début de la formation. Le contrat d'apprentissage et le contrat de professionnalisation ne fonctionnent pas de la même façon : la comparaison est détaillée dans contrat d'apprentissage ou de professionnalisation.
Comment le Master Manager d'Affaires est évalué (Grand Oral Final)
L'évaluation suit les blocs décrits plus haut. Excellence Business School présente quatre types d'épreuves : des mises en situation professionnelle écrites et orales, des épreuves individuelles ou collectives, des training games (jeux de rôle) et un dossier professionnel. La certification se conclut par le Grand Oral Final, présenté devant un jury de professionnels.
Concrètement, vous pouvez donc être évalué sur :
- une étude de cas défendue à l'oral (bloc 1) ;
- un plan de prospection et une réponse à appel d'offres (bloc 2) ;
- une négociation en jeu de rôle, en français et en anglais (bloc 2) ;
- un entretien de recrutement simulé et un dossier RH (bloc 3) ;
- un dossier collectif de pilotage, soutenu individuellement (bloc 4).
Un point rassure souvent les candidats : selon France compétences, chaque bloc validé reste acquis à vie. Si un bloc n'est pas validé du premier coup, ceux qui le sont ne sont pas perdus. Les règles précises de rattrapage relèvent de la certification et sont expliquées par l'équipe pédagogique.
Les statistiques publiées pour la certification sont nationales et couvrent toutes les voies d'accès. Pour 2023, France compétences indique 804 personnes certifiées, dont 69 % en emploi six mois après la certification et 27 % dans un emploi visé. Ces chiffres ne sont pas des résultats d'Excellence Business School, dont la première promotion débute en septembre 2026.
Le coût du Master Manager d'Affaires en alternance : zéro pour l'apprenti
Sous contrat d'apprentissage, l'apprenti ne paie pas sa formation. Service-Public.fr précise qu'aucune contrepartie financière ne peut être demandée à l'apprenti lors de la conclusion, de l'enregistrement ou de la rupture du contrat. La formation est financée par l'employeur et son opérateur de compétences (OPCO), et vous êtes rémunéré pendant toute la durée du contrat.
Votre salaire dépend de votre âge et de l'année de contrat : il est exprimé en pourcentage du SMIC, ou du minimum conventionnel de la branche s'il est plus favorable. La grille complète est présentée dans notre article sur le salaire en alternance, et le financement par branche relève de l'OPCO de l'employeur.
Excellence Business School ne publie pas de tarif dans cet article. L'équipe répond aux questions sur les modalités d'admission et de financement ; vous pouvez la joindre via la page contact.
Prérequis résumés et débouchés du Master Manager d'Affaires
Prérequis. L'accès demande un diplôme de niveau 6 (Bac+3) validé : Licence, Bachelor, BUT ou équivalent. Vous pouvez candidater en fin de Bac+3, sous réserve d'obtenir le diplôme avant la rentrée. La fiche de France compétences mentionne par ailleurs des dérogations dans certains cas (par exemple deux ans d'expérience dans le secteur pour une entrée en première année), à examiner avec l'équipe. La candidature, l'entretien et la recherche d'entreprise font l'objet d'autres articles du blog.
Débouchés. Excellence Business School cite des métiers comme Manager d'Affaires, Directeur Commercial, Ingénieur d'Affaires, Business Development Manager, Responsable Grands Comptes, Key Account Manager, Directeur de Centre de Profit ou Chef de Projet Commercial. La fiche France compétences évoque des intitulés proches (business developer, ingénieur d'affaires, directeur commercial) et des secteurs variés, le plus souvent dans des entreprises de taille intermédiaire ou grande.
Aucun poste ni salaire n'est garanti par le diplôme. À titre d'indicateur national, France compétences relève 47 % de certifiés en emploi visé à deux ans (promotion 2023). Une poursuite d'études reste possible : Doctorat, MBA ou Executive Education.
Pour aller plus loin
Le Master Manager d'Affaires en alternance s'adresse à un titulaire de Bac+3 qui veut devenir cadre commercial et manager, avec un rythme de 4 jours en entreprise et 1 jour en formation, quatre blocs évalués par des mises en situation et un Grand Oral Final. La formation est sans coût pour l'apprenti sous contrat d'apprentissage.
Pour vérifier le contenu auprès de la source, ouvrez la fiche RNCP 40257 sur France compétences et la page du certificateur Manitude. La page du programme Master Manager d'Affaires regroupe les informations de l'école, et notre guide pour trouver une alternance vous aidera à chercher une entreprise d'accueil.
Que contient le programme du Master Manager d'Affaires en alternance ?
Il comprend quatre blocs de compétences : stratégie commerciale durable, conquête et fidélisation client, management d'équipe et de réseau de partenaires, pilotage d'un centre de profit. Ils sont déclinés en huit modules, sur 24 mois, et évalués par des mises en situation, des dossiers et un Grand Oral Final devant un jury de professionnels.
Quel est le rythme du Master Manager d'Affaires en alternance ?
Le rythme est de 4 jours en entreprise et 1 jour en formation, sur 24 mois, avec des périodes intensives avant les examens. La formation peut aussi se suivre à distance, en visioconférence en direct ou en asynchrone, pour un diplôme identique à celui du présentiel.
Le Master Manager d'Affaires en alternance est-il gratuit ?
Sous contrat d'apprentissage, l'apprenti ne paie pas sa formation : Service-Public.fr indique qu'aucune contrepartie financière ne peut lui être demandée. La formation est financée par l'employeur et l'OPCO, et l'apprenti est rémunéré. Pour le détail des modalités de financement, l'équipe d'Excellence Business School vous répond.
Comment est évalué le Master Manager d'Affaires ?
L'évaluation combine mises en situation écrites et orales, épreuves individuelles ou collectives, jeux de rôle, dossier professionnel et Grand Oral Final devant un jury de professionnels. Selon France compétences, les quatre blocs doivent être validés pour obtenir le titre, et chaque bloc validé est conservé à vie.
Quels prérequis faut-il pour intégrer le Master Manager d'Affaires ?
Il faut un diplôme de niveau 6 (Bac+3) validé : Licence, Bachelor, BUT ou équivalent. Vous pouvez candidater en fin de Bac+3, sous réserve d'obtenir le diplôme avant la rentrée. Des dérogations existent dans certains cas selon la fiche de France compétences : l'équipe étudie chaque situation.
