Négocier une solution Technico-Commerciale
Préparation au bloc 2 du titre professionnel négociateur technico-commercial. Maîtrisez les techniques de négociation B2B, concevez des solutions sur mesure et fidélisez durablement un portefeuille clients. Attestation de suivi délivrée à l'issue de la formation.
- Préparation au Bloc 2 du TP NTC (RNCP 39063)
- Environ 130 heures de formation
- Présentiel et/ou en ligne, synchrone et asynchrone
- Finançable CPF, OPCO ou fonds propres
- Diplôme via examen séparé devant jury Ministère du Travail
130h
de formation
Niv. 5
Bac +2
Certifié par le ministère
En bref
Informations clés.
Durée
Environ 130 heures.
Format
Présentiel et/ou en ligne. Synchrone et asynchrone.
Accès
Plateforme en ligne sécurisée 24/7 (vidéos, podcasts, quiz, études de cas, forum).
Public
Dès 16 ans.
Prérequis
Être âgé(e) de plus de 16 ans.
Tarif
Sur devis. Finançable CPF, OPCO ou fonds propres.
Un programme différenciant.
Un programme unique basé sur les attentes des entreprises et les besoins remontés par plus de 400 étudiants.
Techniques de négociation B2B
Valorisation de l'offre commerciale
Proposition technico-commerciale sur mesure
Expérience et fidélisation client
Posture commerciale et leadership
Analyse et bilan commercial
Objectifs Pédagogiques
01
Propositions technico-commerciales
Concevoir des offres sur mesure et mener la négociation jusqu'à la signature.
02
Négociation et conclusion
Conduire l'entretien de vente, traiter les objections et finaliser les accords commerciaux.
03
Suivi et fidélisation
Optimiser la satisfaction client, analyser les résultats et fidéliser durablement.
Contenu de la Formation
Représenter l'entreprise et valoriser son image
Apprenez à représenter l'entreprise, valoriser son image et positionner son offre face à la concurrence auprès des interlocuteurs clés.
Concevoir une proposition technico-commerciale adaptée
Concevez des offres sur mesure adaptées aux besoins techniques et économiques de chaque client.
Mener la négociation jusqu'à la conclusion
Maîtrisez l'art de convaincre, de traiter les objections et de conclure dans des contextes de vente complexes.
Réaliser le bilan et optimiser les résultats
Réalisez le bilan de vos actions commerciales, analysez vos résultats et mettez en œuvre des actions correctives.
Fidéliser le portefeuille clients
Maîtrisez les outils CRM et les techniques relationnelles pour consolider et fidéliser durablement votre portefeuille.
Méthodes pédagogiques
Nos méthodes pédagogiques variées favorisent l'assimilation et la mise en pratique des compétences.
- Exposés interactifs de type "masterclass"
- Études de cas réels
- Learning by doing — apprentissage par la pratique
- Jeux de rôle et simulations de négociation
- Mises en situation professionnelle
- Supports visuels (PDF, vidéos, infographies, podcasts)
Modalités d'évaluation
L'évaluation se déroule en trois volets complémentaires devant un jury professionnel.
Mise en situation professionnelle
Mise en situation écrite et orale évaluant vos compétences de négociation en conditions réelles.
Entretien technique avec le jury
Entretien technique et questionnement à partir de productions réalisées en entreprise.
Entretien final de bilan
Entretien final pour évaluer votre progression. L'inscription à l'examen officiel du Ministère du Travail est une démarche indépendante.
Après la formation
Débouchés et perspectives.
Métiers Visés
Négociateur technico-commercial
Chargé d'affaires B2B
Ingénieur commercial
Business developer
Key account manager
Responsable grands comptes
Consultant commercial
Directeur commercial
Niv. 5
trouvent un emploi en moins de 6 mois
Préparation au Bloc 2 du TP NTC inscrit au RNCP 39063. Le diplôme officiel est délivré après réussite de l'examen devant jury du Ministère du Travail.
Poursuite d'études
Combiné au Bloc 1, il permet d'accéder au Titre Professionnel NTC complet (Bac +2). Poursuite possible en Licence Pro, Bachelor ou Titre Pro de niveau 6.
Votre Référent
Votre contact direct et référent de la formation sera Mohamed Ziani, formateur certifié par Harvard, ancien directeur commercial chez Fujitsu et Microsoft.
Accessibilité Handicap
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Le référent handicap se tient à votre écoute pour évaluer votre projet de formation.
Référent : Mohamed Ziani
Email : mohamed.ziani@excellence-bs.com
Téléphone : 01 87 66 53 83
Source des données nationales : inserjeunes.education.gouv.fr
Étudiez à Épinay-sur-Seine ou en ligne.
Une école à taille humaine, moderne, au cœur de la ville, à proximité des transports en commun et des bassins d'emploi.
Studio podcast & photo
Équipements professionnels pour vos projets médiatiques.
Salles de cours modernes
Espaces de travail équipés pour l'apprentissage collaboratif.
Équipements confortables
Coin détente, caméras, micros, café, thé et petites douceurs à volonté.
100% accessible à distance
Suivez vos cours en visio, coaching et replays depuis n'importe où.
Formez-vous de partout.
Plus obligatoire de vivre sur Paris. Nos formations sont accessibles à distance, en visio live avec vos formateurs et en asynchrone via des vidéos, pdf, quiz, études de cas. Même diplôme, même accompagnement, en France ou à l'international.
Nous sommes là pour vous
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