Les métiers du commerce et de la vente qui recrutent d'ici 2030

Le commerce et la vente comptent parmi les domaines qui offriront le plus de postes dans les prochaines années. Pourtant, tous les métiers commerciaux ne recrutent pas pour les mêmes raisons. Si vous cherchez quels sont les métiers d'avenir 2030 dans le commerce, la source la plus solide reste le rapport « Les métiers en 2030 », publié le 10 mars 2022 par France Stratégie et la DARES (Direction de l'animation de la recherche, des études et des statistiques, rattachée au ministère du Travail).

Ce rapport distingue deux familles. D'un côté, les vendeurs, recrutés surtout pour remplacer les départs à la retraite. De l'autre, les cadres commerciaux et technico-commerciaux, où l'emploi progresse. Cette distinction compte pour votre orientation : on n'entre pas dans ces métiers au même moment, ni avec le même niveau de formation.

Dans ce guide, vous verrez ce que disent les projections officielles, ce que montrent les intentions d'embauche 2026 de France Travail, et quelles formations en alternance mènent à chaque famille. Pour une vue tous secteurs confondus, consultez notre article sur les métiers d'avenir 2030 tous secteurs.

Quels métiers du commerce vont recruter d'ici 2030 ?

Selon France Stratégie et la DARES, deux familles de métiers commerciaux figurent parmi les quinze métiers qui auront le plus de postes à pourvoir d'ici 2030 :

• Les vendeurs : leurs postes à pourvoir correspondent « essentiellement à des départs en fin de carrière ».
• Les cadres commerciaux et technico-commerciaux : pour eux, les créations d'emploi représenteraient au moins un quart des postes à pourvoir.

Autrement dit, les deux familles recrutent, mais pas pour la même raison. La vente offre surtout des postes à reprendre. Les fonctions de cadre commercial combinent remplacements et créations nettes d'emplois.

Une précision s'impose toutefois. Les auteurs du rapport rappellent que ces chiffres sont des projections et non des prévisions : ils prolongent les tendances passées en tenant compte des politiques publiques déjà décidées. Aucun métier ne garantit donc une embauche, même lorsqu'il figure en haut du classement.

D'où viennent les chiffres sur les métiers de 2030 ?

Le rapport « Les métiers en 2030 »

Le rapport est le quatrième exercice « Prospective des métiers et qualifications ». France Stratégie, organisme public de prospective, s'appelle aujourd'hui Haut-commissariat à la Stratégie et au Plan. La DARES est le service statistique du ministère du Travail.

D'après la présentation officielle du rapport, l'étude couvre 83 familles professionnelles. Dans le scénario de référence, environ 1 million d'emplois seraient créés entre 2019 et 2030, dont deux tiers dans les services marchands. Le rapport projette aussi près de 800 000 postes à pourvoir chaque année, dont près de 90 % liés au remplacement des seniors qui partent.

Une source à lire avec recul

Le rapport date de mars 2022 et s'appuie sur l'année 2019. Il ne reflète donc pas toutes les évolutions récentes du marché du travail. Il reste néanmoins la référence publique la plus complète sur l'horizon 2030.

Pour aller plus loin, la datavisualisation « Les métiers en 2030 », mise à jour le 24 janvier 2025, permet de consulter les données par métier, par secteur et par région.

Vendeurs : des postes ouverts surtout par les départs en fin de carrière

Les vendeurs font partie des métiers qui auront le plus de postes à pourvoir d'ici 2030. Cependant, ces postes viennent avant tout du renouvellement des équipes, et non d'une forte hausse du nombre d'emplois.

Le rapport classe la vente parmi les « métiers de première expérience ». Ce sont des métiers qui servent de tremplin vers d'autres professions. Selon France Stratégie et la DARES, ils devraient en majorité trouver assez de candidats.

Ce que cela signifie pour vous

• Une porte d'entrée accessible : la vente permet de démarrer sa vie professionnelle et d'acquérir des réflexes commerciaux.
• Une concurrence réelle : comme ces métiers attirent de nombreux candidats, un diplôme et une première expérience font la différence.
• Une logique d'évolution : la vente mène souvent vers la relation client, la négociation ou le management d'un point de vente.

Pour découvrir les postes accessibles après une formation de niveau Bac+2, consultez nos fiches métiers après un BTS NDRC, avec salaires.

Cadres commerciaux et technico-commerciaux : un métier d'avenir 2030 en croissance

La situation est différente pour les cadres commerciaux et technico-commerciaux. Au moins un quart de leurs postes à pourvoir viendraient de créations d'emploi, selon France Stratégie et la DARES.

Le rapport les classe parmi les « métiers de seconde partie de carrière ». Ces fonctions demandent de l'expérience, comptent de nombreux départs et accueillent peu de débutants. Par ailleurs, le rapport indique que les tensions de recrutement chez les cadres commerciaux, administratifs et financiers pourraient s'aggraver.

Une fonction très large côté cadres

D'après l'étude de l'Apec sur les métiers cadres du commerce, la fonction « Commercial, commerce, ventes » regroupe 73 métiers cadres répartis en 22 familles. Elle représentait 19 % des offres d'emploi cadre publiées en 2023. Parmi ces familles figurent notamment :

• le technico-commercial ;
• le commerce grands comptes et l'ingénierie d'affaires ;
• le développement commercial ;
• le management de magasin et la relation clients ;
• la direction commerciale.

Pour le détail des missions et de la rémunération, lisez notre fiche métier technico-commercial.

Métiers d'avenir 2030 et commerce : que disent les recrutements de 2026 ?

Les projections à 2030 donnent une tendance de fond. Pour mesurer le marché actuel, l'enquête Besoins en main-d'œuvre (BMO) de France Travail est plus récente. Elle recense les intentions d'embauche déclarées par les employeurs pour l'année.

Selon la page BMO 2026 de France Travail, l'enquête a été menée entre octobre et décembre 2025 auprès de 416 588 établissements. Elle compte 2,28 millions de projets de recrutement, dont 41 % en CDI. L'Île-de-France arrive en tête des régions avec 388 806 projets, dont 35,6 % jugés difficiles.

D'après la synthèse statistique BMO 2026, les intentions d'embauche baissent de 6,5 % par rapport à 2025. Les recrutements jugés difficiles représentent 43,8 % des projets, contre 50,1 % l'année précédente.

Attention à ne pas mélanger les sources. Les « près de 800 000 postes par an » sont une projection de France Stratégie. Les 2,28 millions de la BMO sont des intentions d'embauche pour 2026, saisonniers compris. À titre d'illustration, dans la BMO 2025, le secteur « commerce et réparation automobile » affichait 69,7 % de recrutements difficiles : ce chiffre date de 2025 et ne vaut pas pour tous les métiers de la vente.

Quelle formation pour accéder aux métiers du commerce qui recrutent ?

Le rapport le montre : les métiers de la vente accueillent des débutants, tandis que les postes de cadre commercial demandent de l'expérience. L'alternance permet justement de se former tout en acquérant cette expérience en entreprise. Voici les parcours proposés par Excellence Business School, selon le niveau visé.

Débuter dans la vente et la relation client

Le Brevet de Technicien Supérieur (BTS) Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), enregistré au RNCP sous le numéro 38368, est un diplôme d'État de niveau Bac+2. Il prépare à la vente, à la prospection et à la relation client. Découvrez le BTS NDRC en alternance.

Pour encadrer une équipe en point de vente, le Titre Professionnel Responsable d'Établissement Marchand (REM), RNCP 38666, est délivré par le ministère du Travail.

Viser la négociation technico-commerciale

Le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (NTC), RNCP 39063, prépare à la vente de solutions techniques auprès d'une clientèle professionnelle. Il correspond à la famille technico-commerciale, citée parmi les métiers en croissance. Consultez le Titre Pro NTC en alternance.

Évoluer vers un poste de cadre commercial

Le Mastère Manager d'Affaires (RNCP 40257) est une certification de niveau 7 (Bac+5), enregistrée par France Compétences, dont le certificateur est Manitude. Il se prépare en 2 ans en alternance, à raison de 4 jours en entreprise et 1 jour en formation. Il s'adresse aux titulaires d'un diplôme de niveau Bac+3 (Licence, Bachelor, BUT ou équivalent).

Comment préparer votre projet dans le commerce dès maintenant ?

Avant de choisir une formation, quelques étapes simples permettent de viser juste :

1. Consultez les données de votre région : la datavisualisation officielle « Les métiers en 2030 » affiche les tendances par métier et par territoire.
2. Identifiez votre famille de métiers : vente pour démarrer vite, négociation technico-commerciale ou management pour viser plus de responsabilités.
3. Explorez les métiers cadres : l'étude de l'Apec décrit les 22 familles de la fonction commerciale et aide à imaginer une évolution sur plusieurs années.
4. Choisissez le niveau de formation adapté : votre diplôme actuel détermine le point d'entrée (Bac, Bac+2 ou Bac+3).
5. Préparez votre recherche d'entreprise : en alternance, le contrat avec un employeur conditionne le démarrage de la formation.

Si vous êtes déjà en poste et souhaitez renforcer vos compétences commerciales sans reprendre un cursus diplômant, Excellence BS propose aussi des formations courtes, par exemple en introduction à la vente ou en stratégie de prospection.

Gardez en tête que les intentions d'embauche ne sont pas des postes garantis. Un projet clair, une formation cohérente et une première expérience solide restent vos meilleurs atouts face aux recruteurs.

En résumé

• Deux familles du commerce recrutent d'ici 2030 selon France Stratégie et la DARES : les vendeurs et les cadres commerciaux et technico-commerciaux.
• Les vendeurs sont surtout recrutés pour remplacer les départs en fin de carrière, dans un métier de première expérience.
• Les cadres commerciaux et technico-commerciaux bénéficient de créations d'emploi, mais ces postes demandent de l'expérience.
• Ces chiffres sont des projections issues d'un rapport de 2022 : l'enquête BMO 2026 de France Travail permet de suivre le marché actuel.

Le bon choix dépend donc de votre point de départ et de votre ambition. Pour comparer les parcours en alternance, du BTS NDRC au Mastère Manager d'Affaires, l'équipe d'Excellence Business School vous répond sur les modalités d'admission et de financement.